Calculadora de CPM

El costo por mil (CPM) —"mille" significa mil— es lo que pagas por cada 1000 veces que se muestra tu anuncio. Es la forma estándar de poner precio al alcance y a la notoriedad de marca, sin importar si alguien hace clic, mira o hace cualquier otra cosa con el anuncio.

El CPM lo define la competencia en la subasta por una audiencia y ubicación determinadas: más anunciantes persiguiendo a las mismas personas hace subir el precio, y menos competencia lo baja. Tiene menos que ver con la calidad de tu anuncio y más con qué tan disputada está esa audiencia específica en este momento.

El CPM importa más para campañas de notoriedad y de la parte alta del embudo, donde el objetivo es simplemente ser visto por tantas personas correctas como sea posible. Es una mala opción para evaluar una campaña pensada para impulsar una acción directa; para eso están el CPC y el CTR.

El CPM también difiere de forma significativa según el tipo de ubicación dentro de una misma plataforma: una ubicación en el feed, una en historias y una en video suelen tener CPM base distintos incluso apuntando a la misma audiencia, simplemente porque cada formato compite en su propia subasta separada con su propia oferta y demanda. Una ubicación con inventario limitado y alto interés de anunciantes tendrá un precio más alto sin importar qué tan eficiente sea tu cuenta en lo demás.

El gasto es lo que pagaste por una campaña, conjunto de anuncios o cuenta determinada durante la ventana elegida. Las impresiones son la cantidad de veces que se sirvió el anuncio, no la cantidad de personas que lo vieron, ya que una sola persona puede generar varias impresiones.

Multiplicar por 1000 convierte un costo por impresión, que normalmente es una fracción de centavo, en un número que realmente se puede leer y comparar entre campañas de tamaños muy distintos.

Como ejemplo práctico: $500 de gasto frente a 62,000 impresiones dan un CPM de $8.06, una tarifa normal para la mayoría de las ubicaciones sociales. Ingresa tus propios números de gasto e impresiones en la calculadora de arriba para revisar tu tarifa.

Un CPM bajo significa que estás comprando mucha visibilidad de forma barata, que es exactamente lo que quieres para un lanzamiento, una campaña de marca o para construir una audiencia antes de pedir siquiera un clic. Es menos relevante para una campaña cuyo único objetivo son las ventas directas.

El CPM se mueve con la demanda de la audiencia y la ubicación, no con el desempeño de tu anuncio: un CPM en aumento durante una temporada de compras ocupada puede ocurrir aunque tu anuncio no haya cambiado en absoluto, simplemente porque más anunciantes están pujando por la misma atención.

Compara el CPM entre ubicaciones y audiencias dentro de tu propia cuenta en lugar de contra un punto de referencia universal: una ubicación premium con una audiencia muy comprometida suele valer un CPM más alto que una barata que nadie mira realmente.

También vale la pena hacer seguimiento del CPM a lo largo del tiempo en lugar de juzgar un solo día. Un pico de corto plazo durante un período competitivo suele estabilizarse en cuanto baja la demanda por esa audiencia: una línea de tendencia te dice mucho más que la lectura de un solo día.

El CPM mide cuántas veces se mostró un anuncio, no cuántas personas realmente lo notaron. Dos campañas con el mismo CPM pueden producir resultados muy distintos si una se dirige a una audiencia atenta y de alta intención y la otra a una distraída y de bajo valor.

Un CPM bajo puede esconder en silencio un problema de frecuencia: las mismas impresiones baratas mostradas una y otra vez al mismo grupo pequeño de personas. El alcance y la frecuencia juntos te dicen más que el CPM por sí solo sobre si realmente estás creciendo tu audiencia o simplemente repitiéndote ante ella.

El CPM no dice nada sobre si la creatividad del anuncio en sí está funcionando. Un CPM barato alimentando un anuncio que nadie se detiene a mirar sigue siendo gasto desperdiciado: combínalo con tu CTR para ver si ese alcance se está convirtiendo en algo de atención.

Y como el CPM se fija enteramente por la competencia en la subasta, puede subir o bajar por razones que no tienen nada que ver con tu cuenta: un competidor que entra a tu categoría, un pico estacional o un cambio en la oferta de anuncios de toda la plataforma pueden mover tu CPM de la noche a la mañana.

Y un CPM favorable en una plataforma no significa que la misma audiencia tenga el mismo precio en cualquier otro lugar: cada plataforma corre su propia subasta separada, compitiendo por la atención contra una mezcla distinta de anunciantes y formatos de anuncio, así que comparar el CPM entre plataformas en realidad es comparar dos mercados distintos, no la misma audiencia con dos precios diferentes.