Calculadora de CTR

La tasa de clics (CTR) es el porcentaje de personas que vieron tu anuncio e hicieron clic en él. Es la lectura más clara disponible sobre si tu creatividad realmente está deteniendo a alguien: todo lo que viene después depende de que las personas hagan clic en primer lugar.

A diferencia del CPC o el CPM, el CTR no lo fija la subasta: lo gana el propio anuncio. Un gancho más relevante, una oferta más clara o un primer fotograma más llamativo elevan el CTR directamente, por lo que suele ser la métrica que más rápido se mueve con un cambio de creatividad.

El CTR también es la métrica que usan las plataformas para juzgar la relevancia del anuncio, lo que a su vez afecta tu CPC y tu CPM: un CTR más alto suele bajar lo que pagas en el resto del embudo, lo que lo convierte en uno de los números con más apalancamiento en esta página.

El CTR también varía según en qué parte del feed o de la página aparece el anuncio, y según el dispositivo que esté usando la persona: una ubicación que alguien desplaza rápidamente se comporta distinto a una en la que se detiene, y un pulgar que se mueve rápido por un feed móvil hace clic de forma distinta a un mouse que se detiene en el escritorio. La misma creatividad puede registrar un CTR distinto solo por dónde y cómo se muestra, antes de cualquier cambio en el anuncio mismo.

Los clics deben ser clics de enlace hacia tu sitio o landing page —la misma definición que usarías para un cálculo de CPC— y no "todos los clics", que pueden incluir toques en el pie de foto, el perfil o "ver más" que nunca salen de la plataforma.

Las impresiones son cuántas veces se sirvió el anuncio durante la misma ventana. Mantén el rango de fechas idéntico al de tu conteo de clics, y revisa el mismo anuncio o conjunto de anuncios en lugar de mezclar cifras de campañas distintas.

Como ejemplo práctico: 340 clics frente a 21,000 impresiones dan un CTR de 1.62%, una tasa sólida pero sin nada de extraordinario para la mayoría de las ubicaciones de feed. Ingresa tus propios clics e impresiones en la calculadora de arriba para ver dónde se ubica tu creatividad.

Un CTR por debajo de 0.5% suele significar que la creatividad no está captando atención en el feed donde se está mostrando: vale la pena probar un nuevo gancho, miniatura o primeros tres segundos antes de gastar más para alcanzar a la misma audiencia.

Entre 0.5% y 2% es donde se ubican muchos anuncios sólidos pero poco destacables: funcionan bien, con margen de mejora. Un CTR por encima de 2% es genuinamente fuerte y vale la pena estudiar qué está funcionando específicamente, ya que rara vez es casualidad.

Los puntos de referencia del CTR varían significativamente según el formato y la ubicación: un anuncio de feed, un anuncio de historia y un anuncio de búsqueda tienen comportamientos de clic base distintos, así que compara tu CTR contra ubicaciones similares en lugar de un único número para todos los formatos.

También vale la pena observar el CTR a lo largo de toda la vida de una campaña y no solo al lanzarla. Un CTR fuerte que se desvanece a lo largo de un par de semanas suele ser fatiga de creatividad: la misma audiencia simplemente ha visto el anuncio suficientes veces como para dejar de darle una segunda mirada, y renovar el gancho o el visual suele bastar para recuperarlo.

Un CTR alto no garantiza una buena campaña. Una creatividad del anuncio engañosa —afirmaciones falsas, miniaturas de clickbait, ofertas exageradas— puede generar un CTR alto de personas que nunca fueron un verdadero encaje para lo que vendes, y ese clic no convierte cuando llegan.

El CTR tampoco puede distinguir curiosidad de intención. Alguien puede hacer clic solo para ver de qué trata el anuncio, sin ningún plan de comprar nada; ese clic cuenta exactamente igual para el CTR, ya sea que venga de un navegante curioso o de tu cliente ideal.

Un CTR bajo tampoco siempre es un problema de creatividad. El desajuste de audiencia —mostrar un anuncio relevante a las personas equivocadas— produce la misma tasa baja de clics que un anuncio genuinamente débil, así que el CTR por sí solo no puede decirte con cuál de los dos estás lidiando.

Y el CTR no dice nada sobre el costo. Un CTR alto en una subasta cara puede seguir produciendo un CPC caro, y un CTR alto con una landing page rota igual termina en cero conversiones: el CTR mide atención, no resultado.

Y los puntos de referencia de CTR publicados en línea rara vez especifican la ubicación exacta, la industria y la audiencia contra las que se midieron, lo que los convierte, en el mejor de los casos, en un punto de partida aproximado. El historial de tu propia cuenta —mismo formato, misma ubicación, misma audiencia, misma temporada— es una comparación mucho más honesta que cualquier promedio publicado, y es la única comparación que realmente refleja tu creatividad y tu audiencia específicas. Guarda tus propias campañas pasadas como la referencia contra la que comparas las nuevas, en lugar de perseguir un número sacado de la cuenta de alguien más.